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姓名： | 温致明 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 广东 广州 |
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签名： |
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我的课程列表
向可口可乐学习终端管理（又名：赢在零售终端） 2012-01-11 22:04:17 | 收藏
| 1. 了解和感悟零售终端在通路中的重要性 2. 加深和掌握对主要通路的洞察 3. 通过PITA的应用，掌握促销活动的有效性 4. 了解不同通路的深层次生动化的内容 |
创造价值的销售与谈判技巧 2009-04-02 21:06:40 | 收藏
| 很多关于销售技巧和谈判技巧的课程都是分开的，基本上单独讲销售技巧（或者叫推销技巧），或者单独讲谈判技巧，然而两者是关联的。本课程除了涉及传统的销售技巧和谈判技巧，还特意把两者放在一起，指出两者转换的特定条件。 本课程是基于美国某著名顾问公司在北美、欧洲和日本遍访了金融财务业、高科技产品业、制造业、办公设备业、医药/健康护理业、物流业的对《财富》1300公司中的领导企业超过30年杰出销售业绩的研究结果，加上本土应用实际总结而成。主要让学员掌握： 1. 满足客户需求的销售技巧 2. 如何应对客户拒绝 3. 什么时候用销售技巧，什么时候用谈判技巧 4. 谋划谈判的三个步骤 5. 谈判进程的三个重要环节 6. 解决谈判分歧的主要途径和步骤 7. 如何化解僵局和处置放弃 |